大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于工业漆找终端客户的问题，于是小编就整理了2个相关介绍工业漆找终端客户的解答，让我们一起看看吧。
涂料业务员怎么拿下小区业主？
作为涂料品牌的工作人员，我可以借我们涂料品牌的一些工作来谈谈这个话题。
1、小区业主要购买装修涂料，一般都是家里需要装修才购买，加上涂料施工的专业度，一般都是业主先找家附近的装修公司进行了解，由装修公司的设计师来给你做全屋效果设计方案，满意方案后按照方案进行购买建材和施工；一般对装修方面，设计师的游说业主购买某某主材或辅材占有很大的引导性；
2、涂料的特点要明确
任何产品都要有自己的亮点，如果没有亮点就谈颜色，颜色没亮点就谈价格，总要挖掘一些产品的特点，然后告之设计师，再由设计师来对客户进行游说；
3、搭配营销
很多产品在营销技巧上也要做足功课，不光像我们进口的法国美斯涂料，任何品牌都是；
涂料主要施工是一底两面，也就是一遍底漆两遍面漆，底漆和面漆是必不可少的，在营销方面，可以做底面漆的营销组合；
或是很多房间装修，都是两室一厅的房间为主，可以做买客厅和主卧的涂料，加送儿童房的涂料；
或是买涂料，送防水涂料或橱卫漆，或是包油漆工（现在油漆工一天的费用也不低），等等，营销整合方案一定要做足。
之前我写过一篇《如何与顾客议价，最终达成成交？》，文中提到过一些业主的消费心理与涂料导购的销售方法，希望能对楼主有所帮助。
涂料是一个价格透明度不高的产品，在各种品牌纷纷打折促销的氛围下，让消费者对价格极度敏感。认为八折之后，还可以谈到七折，六折之后还可以谈到五折。
可真正谈到了五折，消费者一定会怀疑产品的质量，原本好产品+好心好意，却变成了做不成生意，还里外不是人。
今天我们就来说说，当涂料店导购遇到顾客讨价还价时，应如何处理。
讨价还价是涂料销售必不可少的一个核心环节。每个准顾客基本都会与导购讨价还价，很多顾客之所以没能成交，往往就是因为导购在这个环节处理不好所致。
所以掌握一些讨价还价的技巧，对一个导购来说是必不可少的。
掌握预算。我们一般通过询问与试探顾客的方式来推测顾客的预算，如通过询问房子的地段、楼层与面积，就能了解大概的房价，透过房价就基本可以推算出装修预算。
据统计，一般用户的装修费用是买房费用的20-30%左右，墙面装修费用为装修费用的10%左右。
但是这种算法只能帮我们将顾客的预算锁定在一个相对较小的范围之内，具体的还需要通过试探性地介绍不同档次的产品，来确定顾客比较容易接受的价位在哪里。
当然，顾客的预算也是有一定弹性的，这就看我们导购的引导能力了。一般情况下，用户墙面装修费用普遍会超出预算。
高端建材业务员有哪些销售渠道？专注做小区的话有哪些销售模式？
做高端建材，肯定得考虑跟房地产企业的直接合作，他们有一些高端项目，可能会使用艺术涂料等。另外就是会所、别墅、艺术场所等项目的业主。
做小区的话，有一些传统做法，跟物业合作、交房前入驻小区推广、打进小区的社群、联合几个品牌在小区里搞集采等等。
1.业主一般都会亲自去选购材料这样才放心。网上假货太多
2.业务员第一步需要收集小区信息，发展代理商
3.和装修公司合作
4.产品在性价比上要有优势，要提供更多的服务和附加值
到此，以上就是小编对于工业漆找终端客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于工业漆找终端客户的2点解答对大家有用。
